Войти  \/ 
Регистрация  \/ 

Маркетинг партнерских отношений

Оцените материал
(0 голосов)

Видов партнерских отношений в бизнесе не так мало (лизинг, франчайзинг, совместное предпринимательство и т.д.), у каждой формы свои особенности, своя сфера деятельности, но для всех будет одинаковым обоюдное желание сторон извлекать максимальную выгоду из сотрудничества. А чтобы такое стало возможным, необходимо знание основ маркетинга партнерских отношений (МПО), с его помощью можно провести формирование связей и зависимостей между компаниями (конечным потребителем) именно в том направлении, которое будет желательно для обоих партнеров.

Маркетинг партнерских отношений в бизнесе


МПО признает принцип традиционного маркетинга – определять и удовлетворять потребности покупателя лучше конкурентов – но имеет и свои отличительные черты, не все из которых не соответствуют классическому определению маркетинга. Эти различия, собранные воедино могут изменить подход фирмы к выстраиванию партнерских отношений, начиная с производимых ею товаров и заканчивая структурой организации. Можно выделить следующие характерные для маркетинга партнерских отношений черты.
Стремление создавать новые ценности для покупателей, чтобы впоследствии распределить их между производителями и потребителями.
Признание ключевой роли отдельных клиентов не только как покупателей, но и для определения ценностей, которые им хотелось бы получить. МПО предлагает сотрудничать с покупателем для создания ценности. Производя ценность вместе с покупателем, а не для него, компания может увеличить свои доходы благодаря реализации этой ценности.
Компания должна следовать своей деловой стратегии, концентрируясь на покупателях. При этом фирма обязана согласовывать свои бизнес-процессы, коммуникации, технологии, подготовку работников, чтобы произвести ценности, желанные для покупателя.
Предполагает длительную работу продавца и покупателя, которая должна протекать в режиме реального времени.
Постоянные покупатели должны цениться выше, чем отдельные потребители, меняющие партнеров при каждой сделке. Сделав ставку этика партнерских отношенийна постоянных покупателей, фирма должна стремиться к установлению с ними более тесной связи.
Стремление выстроить цепочку отношений не только внутри организации для производства ценности потребной для покупателя, но и вне фирмы – с партнерами на рынке (поставщиками, посредниками в канале распределения, акционерами).
Анализируя все отличительные черты МПО, можно сказать, что этот подход предполагает соблюдение некой этики партнерских отношений, необходимой для долгосрочного сотрудничества.


Добавить комментарий

ВНИМАНИЕ! По требованию российского законодательства, запрещены комментарии, содержащие не цензурную и сниженную лексику, оскорбления, а также призывающие к межнациональной и социальной розни.

Авторизация через социальные сети

               

Защитный код Обновить

Сегодня в кино

Все события

Календарь новостей

« Сентябрь 2017 »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
        1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30  

Познавательно

Другой взгляд

Большая политика

Наши за границей

Карьера

 22.09  Как открыть аптечный киоск с нуля? Не все знают, но аптечный бизнес является вполне доступным для любого человека, даже не имеющего фар...
 21.09  Root-права на Андроид - в чем их преимущество и как их получить? Root-права на Андроид открывают для пользователя неограниченные возможности, но прежде, чем приступа...
 20.09  Активное слушание - правила и техника метода В одной известной притче говорится, что человеку даны два уха и один рот, это значит говорить люди д...
 19.09  Футуризм - что это в философии и современном мире? Название «футуризм» имеет латинское происхождение и переводится как «будущее». Это направление в фил...
 18.09  Что за профессия инноватика и востребована ли она в современном мире? Мир науки продолжает удивлять новыми открытиями, не остается в стороне и социально-экономическая сфе...
 15.09  Сторителлинг - виды и секреты маркетингового приема Что такое – сторителлинг? Понятие для русского обывателя – новое и необычное. Но суть его ясно поним...
 14.09  Кейтеринг - что это и как преуспеть в этом направлении? В последнее время особую популярность стали приобретать выездные вечеринки, когда организационные во...
 13.09  SWOT-анализ - актуальный и эффективный метод стратегического планирования SWOT-анализ называют методом стратегического планирования, который выявляет факторы внешней и внутре...
 12.09  Социальный интеллект и его роль в профессиональном и личностном развитии Иногда способность человека понимать окружающих его людей очень помогает ему в жизни. Он может предс...
 11.09  Маркетолог - кто это, в чем заключается работа маркетолога? Маркетолог – это исследователь, новатор. Реальные функции данного специалиста в различных компаниях ...
 08.09  Как подружиться с камерой? - Лучшая привычка фотографа - протирать камеру всегда перед тем как снять кадр.- Определите, почему ...
 07.09  Красивая и успешная — результат работы над собой Бриллиант — символ богатства, престижа, предмета мечтаний многих поколений красавиц. Бриллианты брос...
 06.09  Субординация - что это такое на работе и в семье? Субординация или подчинение играет важную роль во взаимоотношениях людей в любом коллективе: военном...
 05.09  35 карьерных хитростей, о которых вы не знали Вот секрет быстрого повышения по карьерной лестнице. Рано или поздно любого работника посещает мысл...
 04.09  10 странных упражнений для мозга, которые помогут поумнеть! 1. Чистите зубы нерабочей рукойИсследования показали, что использование противоположного полушария в...
 01.09  Что такое дефляция и чем она отличается от инфляции? В новостях и других средствах массовой информации часто встречаются разные экономические термины, и ...
 31.08  Тьютор - кто это и как им стать? В 2008 г. в Общероссийском классификаторе профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов...

Главные новости города

 22.09  Логопед-дефектолог Детского центра «Капелька» Вы стали замечать, что у вашего малыша нечеткая речь? Он выговаривает лишь некоторые звуки, пропуска...
 22.09  «МегаФон» и «Металлург»: оператор «прокачал» лед чемпионов 22 сентября 2017 года. В новом хоккейном сезоне клубу «Металлург» добавили скоростей. Связисты увели...
 22.09  Магнитогорцы запасаются овощами С начала работы традиционных сезонных ярмарок горожане приобрели более тысячи тонн овощей от местных...
 20.09  Десять тысяч поводов для счастья 7 сентября торговая сеть «Пятёрочка» открыла новый магазин в Магнитогорске. Торжественное мероприяти...
 20.09  Детский центр «Капелька» приглашает на общеразвивающие занятия «СуперМалыш» от 1 года до 3 лет Ранний возраст — это период быстрого формирования всех свойственных человеку психофизиологических пр...
 19.09  Магнитогорцам рассказали, как защититься в «простудный» сезон С приходом холодов у большинства людей начинается «простудный» сезон. Одним из сложнейших респиратор...
 19.09  Жителей и гостей города ждет «Полет фантазии» В Магнитогорской картинной галерее 22 сентября в 16:00 состоится открытие выставки самодеятельного т...
 19.09  Ноутбуки LENOVO по суперценам в СИТИЛИНК! Электронный дискаунтер СИТИЛИНК предлагает совершить выгодные покупки, в частности – ноутбуки LENOVO...
 18.09  ЗАЛОГ НАШЕГО СЧАСТЬЯ - ЗДОРОВЬЕ НАШИХ ДЕТЕЙ! · Индивидуальные занятия плаванием с детьми от 2-х месяцев до 6 лет. · Детский фитнес: Детский фит...
 18.09  Магнитогорцы вышли на старт кросса «Золотая осень» В минувшую субботу более пяти тысяч магнитогорцев вышли на старт легкоатлетического кросса «Золотая ...
 18.09  Единственное в России! Концертное шоу двойников! Единственное в России! Концертное шоу двойников! 22 сентября 22:00 Ресто-Клуб Артист. "Живые Леген...
 18.09  Сегодня - день памяти Ивана Харитоновича Ромазана Сегодня исполнилось 83 года со дня рождения нашего знаменитого земляка, легендарного директора Магни...
 18.09  Детский центр «Капелька» приглашает в Творческую мастерскую! Наше время требует творческих, нестандартных, мыслящих и действующих во благо развития личности и об...
 15.09  В Магнитогорске наступит «Золотая осень» В эту субботу всех горожан приглашают принять участие в легкоатлетическом кроссе «Золотая осень», ко...
 14.09  Об этом не напишут в энциклопедии или как использовать big data на благо бизнеса Покупки по банковской карте, поисковые запросы в Google, подписки в социальных сетях – все это остав...
 14.09  Магнитка присоединилась к всероссийскому субботнику «Зеленая Россия» Завтра состоится акция по очистке береговой зоны реки Урал. Напомним, что общероссийское экологичес...
 14.09  В Магнитогорск возвращается карнавал В пятницу, 15 сентября, на площадке магнитогорского драматического театра вновь пройдет традиционный...
                   
 

Новости Города

   

Ситуация

Официально

Анонсы

События

ЧП

Бизнес

Люди

Интересное

 

Все Новости

   

Политика

Экономика

Общество

Происшествия

Культура

Технологии

Спорт

Образ Жизни

 

Глянец

   

Мода

Светская Хроника

Успех

Стиль Жизни

Путешествия

Кино

Музыка

Книги

Леди

   

Семья

Красота

Домоводство

Еда

Здоровье

Секс

Карьера

Психология

 

Авто

   

Новинки

Автоправо

Безопасноть

Автобизнес

Тест-Драйв

Автоспорт

Тюнинг

Автоледи

 

Мы в социальных сетях

                             
             
                             

Перепечатка авторских материалов допускается только с обязательной прямой гиперссылкой на страницу, с которой материал заимствован.

Гиперссылка должна размещаться непосредственно в тексте, воспроизводящем оригинальный материал.

 

Ответственность за достоверность информации в рекламных материалах несёт рекламодатель.

 

Мнение авторов публикаций может не совпадать с позицией редакции и создателей сайта.

 

 

Адрес редакции: 455037, Челябинская обл.
г. Магнитогорск, ул. Советской Армии д. 47,
т.: (3519) 49-65-35, e-mail: info@1mgn.ru

  
Главная  |  Реклама на сайте  |  Карта сайта  
Яндекс.Метрика   Рейтинг@Mail.ru  
 

Почитать

   

Другой Взгляд

Познавательно

Наши за Границей

Искусство в Деталях

Оружейная Палата

Большая Политика

Путевые Заметки

Hi-Tech

Спецпроекты

   

Конкурсы

Половодье

Театральная Магнитка

Любимое Место

Что нового

Наши на Олимпиаде

Люди дела

Просто Бизнес

 

Юмор

   

Всяко Разно

Истории

"Улетное" Видео

Бредовости

Аткрытки

Народное творчество

Демотиваторы

Усы, Лапы, Хвост

 
 
 
 
    Материалы сайта для читателей старше 18 лет.   18+
    Copyright © 2012 www.1mgn.ru Все права защищены ©
    Создание сайта: Магнитогорское Интернет Агентство

Авторизация или Регистрация

Авторизация

Регистрация

User Registration
или Отмена